走马换将！沈明均接任PSA执行副总裁

5月31日，长安PSA董事会突然发布消息称，刚刚上任三个月并主管营销的长安PSA副总裁沈明均顶替应展望升任执行副总裁，应展望调回总部长安汽车任首席专家。

这项人事任命略显突然。因为普遍认知中，在品牌向上阶段，“稳定”是各企业人事调整的基本策略。DS在应展望手下由一个知名度几乎为零的品牌取得长足发展，现在已经渐渐被大众认可并接受，可以说，DS正处于品牌向上的关键阶段。此时换将，长安究竟出于何种考虑还不得而知，但据相关分析师认为，此次高层换防是股东双方根据DS品牌在华战略发展所作出的调整，属于正常的人事安排和变动。

然而，以沈明均的履历来看，还是能解读出长安PSA的未来发展：在DS品牌影响力已经形成的局势下，接下来的重要任务就是开拓市场。

沈明均在汽车领域有超过25年从业经验，从工程设计、产品规划到市场研究、海外销售及合资合作管理等，沈明均皆有涉猎，无论是产品，还是市场，沈明均都有十足的经验。

自今年3月就任长安PSA营销副总裁以来，沈明均为长安PSA带来了新气象，大胆提出了"以变革迎接挑战"。上任之初，沈明均针对销售管理推进一系列改革，对销售进行组织优化，将DS全国销售网络划分为西南、华南、华中、华东、华北五个大区。在商务政策方面，针对非常时期推出了全新商务政策，重点是要为经销商松绑，取消与销量挂钩的系列考核、加强了运营能力的考核，另一方面，加大对经销商的支持，加强区域推广力度，加大对经销商的运营培训与辅导，着重提升经销商运营质量。同时，DS将进一步规范渠道开发和管理，鼓励少商家、多网点、4S店与城市展厅相结合的方式，以减少渠道冲突；以中心城市为重点，逐步辐射，注重渠道品质；并顺应时代潮流不断创新。其大刀阔斧的变革举措，调整了全国的销售网络布局，提升双方沟通效率的同时，也减轻了经销商的库存压力。三个月来，在其带领下，DS营销正迅速进行适应性调整，经销商信心已快速回升，厂商关系快速改善，这些都有利于DS品牌重新振作，步入快速发展轨道。
而且，沈明均对中国市场非常熟悉，也善于利用明星效应。在DS代言人由老牌女星苏菲·玛索换为王凯后，DS顺势推出DS 6限量版车型DS 6 So Paris，同时配合《欢乐颂2》的热播，开展了"与王凯同行，奏享DS欢乐颂"系列主题营销活动。万人迷王凯、热播剧再加上趣味营销的方式，成功让DS在微博、朋友圈甚至视频APP中刷屏，认知度获得了极大提升，既拉近了与消费者的距离，又把前卫、创新、敢想敢为的形象准确传递给了中国消费者。新浪微博显示，王凯与DS的相关微博话题阅读量接近2000万；而百度指数显示，近一个月DS品牌的整体搜索指数同比上升56%，环比上升104%。截至目前，DS的百度搜索量仍呈持续走高趋势。

所以，沈明均的上任将是DS在市场表现上的重要节点。据了解，今年长安PSA提出两万辆的销量目标，但据全国乘用车市场信息联席会数据显示，今年前4月，DS品牌累计销售2134辆，同比下滑67.14%，仅完成全年销量目标的十分之一。

这样的开局成绩无疑让DS的全年目标达成压力倍增，长安PSA需要变革，DS需要全新的营销战略，这可能是沈明均接任的重要原因。