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张昊保:以品类创新推动市场扩容是皮卡发展的必由之路

发布日期:2022-11-14 20:00   浏览次数:3082

2022年11月8日-10日,由中国汽车工业协会主办的第12届中国汽车论坛在上海嘉定举办。作为党的“二十大”召开后的汽车行业首场盛会,本届论坛以“聚力行稳 蓄势新程”为主题,共设置“1场闭门峰会+1个大会论坛+16个主题论坛”,以汽车产业的高质量发展为主线,与行业精英一起贯彻新精神,研判新形势,共商新举措。其中,在11月10日上午举办的“主题论坛7:推动皮卡多元化发展,打造行业增长点”上,长城汽车皮卡品牌公司总经理张昊保发表精彩演讲。以下内容为现场演讲实录:
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尊敬的各位领导、皮卡行业同仁、媒体朋友们,大家好!我是长城汽车皮卡品牌张昊保。很荣幸以皮卡分会理事长的身份,和大家共同探讨皮卡行业的发展。在此,我谨代表中汽协皮卡分会理事会、皮卡企业,对政府各部门、行业、媒体及广大用户为皮卡行业发展付出的努力表示衷心的感谢!

正如前面几位嘉宾分享的,目前,中国皮卡行业虽然还属于小品类,但是它已经呈现出政策放宽、产品升级、消费升级等特征,展现出巨大的消费潜力。实践证明,以品类创新推动市场扩容是皮卡行业发展的必由之路。

以长城炮为例,坚持品类创新,以品类领先打造品类品牌,让我们的品牌成为了品类的代表,成就了长城皮卡全球累计销量突破200万,连续24年国内销量第一、出口销量第一,尤其是2022年1-10月,我们还取得了新能源皮卡销量第一,以“三个第一”的绝对实力,进一步夯实了行业领导者地位。

在20年皮卡事业奋斗的日子里,让我对于皮卡品类有着特殊的热爱!在我心目中,皮卡是真正的国民车,过去被歧视,现在是平视,未来一定会被仰视!未来一个家庭如果有两台车,一台新能源乘用车+一台皮卡是最佳的选择。

为什么要选一台皮卡呢?首先,皮卡是真正的国民车。皮卡不仅是车轮上的消费,更是车轮上的价值创造者!小康社会看皮卡,作为民生车的代表,皮卡广泛应用到国家大型基建、城市生活保障、私营经济发展等千行百业中。其本质是民生工具,体现国家意志,也是发展汽车多样性和技术先进性,以及展示时代性的平台,更加符合国情和人民的切实需要。

其次,皮卡是真正的多用途、多场景的超级品类。通过对中国硬派车市及自驾游市场的消费结构与发展趋势研究,用户正在由个性化的标签式消费,向富裕家庭积极参与的体验式消费扩散,满足硬派户外生活方式的车型将迎来爆发,车型功能越多、场景适应性越强的车型将更受欢迎,这些消费趋势给皮卡跨越百万台市场规模创造了巨大的机会。

皮卡真正做到了“一车抵四车”,目前高端的皮卡产品,已经具备了轿车的舒适性、SUV的越野性、旅行车的休旅性、轻型货车的装载性,完全覆盖了用车全场景。那么皮卡的第二概念,皮卡还是真正的户外之王,无论越野、旅行、拖挂房车,还是露营、钓鱼、户外探险,皮卡都能一车搞定。

皮卡还是真正的万能改装车,它具备强大的越野功能,同时具备着开放式的货箱,意味着无限的改装可能,解锁极致生活体验。皮卡行业的发展,要坚持以品类创新推动市场扩容,不断提升品类价值。

近几年,各皮卡企业持续进行品类创新,在产品性能、品质标准、审美诉求等方面,全面对标乘用车,赋予了皮卡多用途、乘用化的价值和意义,让中国皮卡全面进入3.0多用途乘用化时代。

以长城炮为例,自2019年上市至今,已经形成了时尚商用和乘用休闲两大品类。未来,长城炮的全球产品版图将实现全阵容、全场景、全价格带覆盖,乘用休闲品类全面覆盖中型、大型、全尺寸皮卡,致力于满足用户多元化、个性化需求,提升全球用户的生活品质,赋能皮卡文化向上发展。

长城炮已延伸出越野、改装、旅行、机车等多场景、个性化产品。2022款黑弹价格已达到24.88万元,旅装炮达到了28.98万元,未来上市的新品将达到三十到五十万元,不断突破中国皮卡的价格天花板,让皮卡的品类价值得到根本上的跃升。

时尚商用品类聚焦打造紧凑型和中型皮卡,致力于为千行百业深度打造价值之车、民生之车,助力用户生意好,生活更好。以金刚炮、商用炮为代表的时尚商用品类,推出了茶王版、新农人版、药商版等多业态专属车型,大大提高了各行各业用户的工作效率。

同时进行了一系列的生态创新,以产业互联网为依托,共创金刚商学院,打造线上+线下的知识与信息共享平台,持续赋能用户解锁商业密码。金刚物产将助力更多高品质、原产地、原生态的特色物产提升价值、走出大山、引领国潮;并携手各行业合作伙伴共创金刚联盟,共同拓展新业态、共创新商业、助力产业升级,持续创造社会价值。

同时,在新能源和智能化发展趋势方面,长城炮依托长城汽车强大的新能源技术和产业链的优势,致力为全球用户打造更绿色、更智慧、更安全的产品,我们将在混动、纯电动、氢能等新能源领域全面发力,对标全球一线的品牌,成为全球皮卡新能源第一阵营。

皮卡行业的发展,第二个观点,我们要坚持与用户共创,打造中国特色的皮卡文化。

坚持与用户共创,刺激更多元的皮卡生活消费。各皮卡品牌也在积极携手用户,共创皮卡产品和营销活动。长城炮致力于成为皮卡新品类开创者、皮卡文化引领者、用户共创领潮者。

今年8月18日,长城炮三周年迎来品牌2.0时代,全面2C,打造全球化用户品牌,携手用户构建共创、共享、共赢的互联网用户生态。线上,长城炮创建了皮卡行业首个专属APP,为用户提供全生命周期、全链路数字化体验,目前粉丝已突破100万。线下,创建皮卡行业首个车 友会,炮火联盟全国31个省队日益发展壮大,六大皮卡学院全面运营。

同时,长城炮联合用户勇担社会责任,战疫情、抗洪水、攀珠峰、穿沙漠、护航国家科考。连续三年举办丈量珠峰、阿拉善英雄会、路亚国际锦标赛等大型品类品牌活动,全面提升了用户皮卡品类认知。

在沙漠中,火炮以优异的性能表现,成为了众多越野老炮的新选择,甚至出现了一车难求的现象。在连续三年的丈量珠峰活动中,长城炮助力国家圆满完成了珠峰高程测量的保障任务,为400余名车主、150多辆长城炮一路历经了雨、雪、大雾等多种复杂天气和路况的考验,共聚珠峰脚下,致敬攀登者精神。

河南“7.20”特大暴雨时,炮火联盟车友会连夜集结,累计200多辆长城炮驰援河南救灾,为四千多郑州居民打开生命通道。长城炮公益救援学院特训班已累计一百多名用户毕业,大幅提升了公益救援的实战技能、赋能用户公益救援规范化。长城炮公益助学行动,已经在持续进行。在公益助学活动中我们深入100多个村寨,为5000余名山区儿童送去助学物资。

下面,让我们通过一段视频来走进长城炮的公益之路。

(VCR播放)

通过一段视频让大家感受到真正的用户和现场,包括我们皮卡在多用途、多场景为国计民生发挥的真正价值。

未来,长城炮我们将全面2CC的用户服务理念,构建中国皮卡文化大本营,让皮卡成为一种生活、一种态度、一种精神作为总目标。那么在中国,皮卡仍是少年,在全球,皮卡大有可为,

长城炮已在全球四大洲五十余国上市,并一举斩获澳洲、南美、南非年度最佳皮卡大奖,更成为澳洲A NCAP新标准下首个五星安全评级的中国品牌,依托长城汽车“全球大布局”、“研发大投入”、“企业大变革”和“用户大运营”新定位,长城炮坚持全球研发、全球制造、全球共享,打造真正的全球车。

我们不仅关注造车,更关注用户的出行体验,长城炮走向全球的不仅是产品,更是崭新的生活方式,是用去实际的价值观与理念。

中国皮卡的进化已经远超用户的认知、时代的发展,这是我第三个核心观点。

以中国首款大型高性能豪华皮卡山海炮为例,它是基于全球智能专业越野的坦克平台打造,即将上市并登陆全球市场。山海炮以高性能、超豪华、超好玩的三大特性极致产品力,与用户一起跨山越海、探索极致人生。

首先,高性能。山海炮搭载中国最强、全球领先的高性能3.0T V6+9AT动力系统,全系标配博格华纳4A+LOCK四驱系统,标配后差速锁,成就真正的户外之王,同时山海炮系列里会陆续上市HEV、PHEV产品。

第二,在超豪华方面。山海炮高级商务座舱以极致理念打造越级SUV驾乘体验,全球首创皮卡后排电动迎宾调节,多项创新专利技术实现后排NVH超静谧体验,高阶智能驾驶辅助,全自动泊车等科技配置,打造极致豪华的超级皮卡。

第三,它的万能改装属性。在超好玩方面山海炮首创后挡板对开+平开设计,实现多场景使用便利性。首创三开门式尾箱空间布局,且隔断可任意调节和拆卸,玩转全场景皮卡生活,打造真正的超好玩万能改装车。

所爱隔山海,山海皆可平。山海炮将与用户共创“山海文化”系列IP活动。以山海行、山海营、山海好物,联合各圈层精英,共创山海文化,共享极致人生,全面赋能用户跨山越海,持续提升皮卡品类的价值。山海炮也将代表中国皮卡,在全球市场决战国际主流品牌,剑指全球前三。

近年来,皮卡解禁正在全国范围内有序推进,《多用途货车通用技术条件》的正式实施,也让皮卡有了明确的身份标准。我们非常高兴地看到,中国皮卡的消费市场正在发生着深刻的改变,中国皮卡的春天已经到来。

但是,十五年强制报废、每年年检、节假日无法享受高速免费等问题,还在影响着皮卡行业的发展。皮卡仍然属于小众品类,消费者对皮卡的认知不足、市场渗透率低、皮卡文化还处于初级阶段,中国的皮卡行业发展,还需要大家的共同努力。

皮卡分会也将是各位同仁共同推动皮卡行业发展的重要舞台。在这里,我代表理事会感谢大家的信任。我们一定牢记皮卡分会的定位和宗旨,恪尽职守,严格履行皮卡分会工作条例,不负大家的重托。

相信随着皮卡分会各项工作的有序开展,我们在共同推进皮卡政策标准、皮卡品类创新、皮卡文化发展等方面,将取得更好的成绩,点燃每个人心中的皮卡梦,来共创皮卡新世界,让中国皮卡在全球流行起来,谢谢大家。

(注:本文根据现场速记整理,未经演讲嘉宾审阅) 

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