只要想买车，总是不可避免的要跟4S店销售打交道。因此，很多时候有的车主也想知道，自己一个劲儿跟卖家砍价，是不是不太好？但是，如果你有这个想法，真的只能说，多虑了！不要担心跟车主砍价的事儿，要知道，大部分销售人员不怕你砍价，就怕你不砍价！下面就来分析一下这些4S店销售人员的心态！
第一，砍价的车主一般都有诚意
在业内，有一句话叫“只要车主一砍价，交易基本就能成”。因为真心砍价的人，其实都是有成交意向的，不然谁浪费嘴皮子跟你磨磨唧唧半天？
从这个角度来说，难怪4S店销售都喜欢砍价的车主，毕竟砍价的车主有买车的诚意啊！最怕那种各种问，问一下A款车，要求试驾一下B款车，这种情况的大多数心里都没确定好到底买哪一款车，只是凭感觉先来试驾一下，成交的可能性非常低。
第二，一旦砍价就是他的主场
对于见惯了大风大浪的销售员来说，客户一旦开始跟他讨价还价，那就是他的“表演时间”了。不管销售员如何声泪俱下的跟你说这款车已经是最后优惠价了，一定不要相信，因为对方很可能跟之前一万个客户说过类似的话了！
他们千锤百炼，只要你一开始砍价，他们就开始像背稿一样跟你沟通了。这就是传说中的“见什么人说什么话”，不管你怎么谈，最后所谓的“底价”一定不是真正的底价！所谓的“我进去找一下经理”也未必是真的进去找经理谈价格，很可能就是抽了根烟就出来跟你报低了一两千，赌咒发誓这就是最底价，一旦你信了，那就是真的傻了！
由此可见，4S店买车的话一定要注意找对砍价的方式。还价的话一定要还裸车的价格，千万不要还落地价。毕竟，4S店的优惠也是有一定限度的。裸车最多优惠三万，如果你谈的价格越接近这个价，那么买的就更加实惠。不要怕砍价，砍价代表你有诚意买车，就怕不砍价，那一种才没有任何诚意！
任何交易，不讲价简直心里不舒服，巴不得自己就是那个最低价成交的人。但是，作为一个4S店汽车的销售老油条，4S店销售可不怕你砍价的，他们最怕的就是客户不砍价。
1、砍价顾客最接近买车
然而，真心砍价的人，都是有购车意向的，不想买谁会没事跑去浪费口水呢，对吧？因此，卖车的销售就喜欢砍价的人，就怕那种问问这款车，要求试驾一下那款车的人。
2、你想的他都晓得
对于精明的销售员来说，客人讲价也就那么老三样，早就过时了。他们千磨百炼，对推销内容已经很熟悉了，早就背的滚瓜烂熟，所谓见什么人说什么话。有几个方面告诉大家，就是不要那这辆车比其他车型，说不优惠的话不考虑。这就从比价格，比价就成了比车辆或品牌。
3、销售有“老手”和“嫩手”之分
买车前，能遇到一个靠谱的销售，会让您放心很多。都说一分钱一分货，一般对于套路多的老销售要怎么应付呢？
二、用前几位的成交价和销售员搞价，先让他们看看现金，为了成交让销售员让步。接着，故意走开一会，再找一个老实的小白销售，直接提车。
3、凡是进口车一律8折开始杀价，你可以参考这个价格砍价。而赠送的礼品，你完全可以砍下价格后，砍完后再说赠品。
4、只对裸车价进行压价
记住了，还价是指汽车裸车价，不要说整个车下地的价钱。毕竟，4S优惠也是有限度的，比如裸车最多优惠3万，你要是能还到越接近这个价，你就越实惠。假如你砍的是落地价，他们会把其他损失放到汽车附加配置，或保险，上牌费还有购置税上赚钱了。
